PROGRAMACIÓN COMERCIAL
DEFINICIÓN
La Programación Comercial surge con el crecimiento y desarrollo económico de los países y se fundamenta en una serie de pasos o de planes que se conoce con el nombre de Plan de Negocios.
Es el camino idóneo que debe recorrer una organización con el objeto de cumplir sus metas planteadas.
En este proceso se analiza la situación actual de competencia, fuerzas y debilidades propias de la competencia con el fin de facilitar a la organización, el aprovechar las oportunidades y reducir los riesgos.
Identifica recursos y acciones necesarias para lograr objetivos, este proceso ayuda a identificar segmentos de mercado, nichos de mercado ideales para la negociación, hace más fácil para sus accionistas e inversionistas evaluar sus propuestas.
IMPORTANCIA
Es una herramienta útil para la obtención de créditos y para la captación de inversionistas.
Refleja la habilidad y el profesionalismo del cuerpo directivo.
CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
El valor principal de su plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Dado que este curso está subdividido en los doce aspectos más importantes que se deben considerar al comenzar un negocio, su plan de negocios puede seguir este mismo formato. En esta sección y en cada una de las siguientes se incluye un bosquejo de plan de negocios que abarca cada materia. Al unirlos, tendrá un modelo inicial para su plan general.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
A menudo este paso se omite, pero nosotros se lo facilitamos al proporcionarle un formato para estructurar su plan a medida que avanza en este curso.
